凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

现代社会手表之所以能够受到追捧,主要因为一些大型拍卖会频频曝出一些天价手表。人们茶余饭后闲聊的时候,天价手表就成为持续话题。新人再购买到自己喜欢的手表之后也免不了会浏览一些昂贵的手表增长一下见识。因此,平常表友找我咨询,问到最多的问题就是凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?它们究竟贵在哪里?

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

有人会说手表非常讲究文化历史底蕴,没有一两百年的历史成为不了奢侈名表。也有人会说,手表是一件艺术品,它的机芯工艺极其复杂具有观赏性。其实这些说法都很官方,都不准确。而且完全站不住脚。

新奇特和最重要的客户筛选机制定位才是它昂贵的原因

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

这是一只售价高达200多万的星空复杂计时功能表,最有创新的地方是它用旋转的星空图案代替了秒针,每旋转一圈就是一分钟,只要手表处于走时状态,就让你联想到了浩瀚星空。其实它的设计并不复杂,只是在表镜里面增加一层有着星空图案的透明树脂贴片,贴片中心贯穿指针中轴巧妙的替代了秒针。但是在创新和创意方面确实非常优秀!

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

主要就是外形或者设计风格奇怪夸张,跟普通手表比起来与众不同,甚至有些表看起来不像表。

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

使用材质独特,能使用特殊材质绝对不适用普通材质。各种贵金属和镶钻材质都比较常见,高科技材质比如ZTA陶瓷、碳纤维,钛铝合金,石墨烯,甚至还有使用陨石材质等。

有人会问那么手表的历史底蕴沉淀不重要了吗?

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

2000年以后出现了很多极其奢华的手表品牌,它们的出现说明了手表的历史背景并没有那么重要,当然如果历史够悠久的话肯定可以锦上添花。而手表可以售价高昂的关键因素是高端客户筛选机制和品牌的高端定位。

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

百达翡丽简单款式的鹦鹉螺,之所以可以从工价22万炒到接近60万。有人说是品牌溢价造成的,但其实主要是由于百达翡丽本身的高端客户筛选机制造成的。你们觉得到底是百达翡丽这个品牌牛还是佩戴百达翡丽的群体更牛呢?

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

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这些高端品牌的普通款式正是因为它们有严格的客户筛选机制,定位的主要是高端人群,而高端人群的佩戴具有很广的优质传播。所以他们的入门款式也因此备受关注,售价也非常高昂。

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

它们的成本很高吗?有经验的老表友通常会找人定制这类热门款式,然后使用比较稳定的ETA机芯。在机芯走时稳定的基础上,外壳使用完全一样的材质,佩戴效果完全一样,只要不到6000元,性价比特别高。就足以证明本身这类款式成本并不高。

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

手表最重要的不是手表本身怎么样,而是哪个群体或者是谁戴过它!

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

不管是新型奢侈品牌“理查德米勒”,还是具有悠久历史的老牌表王“百达翡丽”。他们之所以昂贵,最关键的原因就是他们严格的挑选佩戴它们手表的客户群体。那些最昂贵最独特的手表,它们一般只选择具有很强影响力的人,从而烘托出他们品牌的高贵。然后产品再具备新奇特的因素,因此就可以售价高昂。潜台词是在告诉广大表友,成功人士就应该选择这个品牌的手表。

凭什么有些手表就能卖几十万、上百万?

经常会有表友咨询我,花重金买一只昂贵的手表会不会提升自己的圈层,让自己接触到更厉害的人际关系。了解以上内容之后,你应该就知道答案了。手表只是一个锦上添花彰显自己实力的奢侈品配饰,物件是无法抬高一个人的,但是人的身份却可以衬托物件。如果你足够的优秀,戴什么表都会很有品味。(公众号:机械表大师助理)

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